A direkt értékesítés illetve az MLM független partnerekkel dolgozik együtt, akik céged termékeit vagy szolgáltatásait értékesítik. Tevékenységükért a partnerek természetesen jutalékot is szeretnének kapni. Ezek összege általában a jutalékrendszeren belüli szinttől függ. Aki tehát magasabb pozícióban van a kompenzációs tervben, annak jobbak a vásárlási feltételei vagy magasabb jutalékra jogosult. A jutalékrendszeren belüli különbségeket ezért fel kell térképezni, és tökéletesen kell működniük.
Minél kiterjedtebb egy kompenzációs terv, annál bonyolultabb egy ilyen rendszer programozása. Meg kell különböztetnünk, hogy milyen típusú jutalékrendszert érdemes egyáltalán integrálni, léteznek unilevel rendszerek, mátrixrendszerek, bináris rendszerek, breack-away rendszerek, kombinált rendszerek és számos egyéb jutalékrendszer.
A jutalékrendszer elengedhetetlen része a vállalatnak. Természetesen mindig a cég termékei állnak a középpontban, de az értékesítésben sokan kiemelt figyelmet fordítanak a marketingtervre (kompenzációs terv), ugyanis a kompenzációs terv mutatja meg, mennyi jutalékokat lehet keresni. Ez tehát hozzátartozik marketingstratégiádhoz.
De óvatosan a jutalékok kiszámításával! Itt a cégnek pontosan ellenőriznie kell, hogy ki mennyi jutalékot kap, és hogy a jutalékot áfával vagy anélkül kell-e kifizetni. Tehát nem csak azt a fontos tudni, milyen pozícióban van értékesítési partnered, hanem azt is, hogy értékesítési partnered melyik országban van bejegyezve, és van-e érvényes adószáma.
Ezen kívül ma már tudni kell az adóhatóságnak tájékoztatást adni arról, hogy melyik partnered mennyi jutalékot kapott. Ezért figyeljen arra, hogy az egyes partnerek milyen banki adatokat rögzítettek. Sok cég már nem fogad el olyan banki adatokat, amelyeket az egyes értésítési partner lakóhelyén kívül vannak.