Wir kommen aus dem Direktvertrieb und wissen, was in diesem Business gefordert wird. Direktvertrieb und MLM können leider immer noch wenige Menschen richtig einschätzen und wissen nicht genau, was sich hinter dieser Vertriebsform verbirgt. Dabei ist der Direktvertrieb bzw. Multi-Level-Marketing weltweit eine sehr beliebte Vertriebsmöglichkeit, die von vielen Menschen wahrgenommen wird. Schließlich wurden 2020 über 200 Milliarden Dollar Umsatz getätigt. Es ist also so, dass wir diese Umsatzzahlen nicht einfach ignorieren können.
Zahlreiche Unternehmer sehen das auch so und steigen mit ihren Produkten in diese Branche ein. Doch gerade am Anfang können viele Kardinalsfehler gemacht werden, denn wer sich in diesem Business noch nicht bewegt hat, der kennt entsprechen auch nicht die Stolperfallen. Außerdem muss sich die Branche immer wieder rechtfertigen, denn es tummeln sich „schwarzen Schafe“ in diesem Bereich. Das tut der gesamten Branche schaden, vor allem in Deutschland.
Aber was genau ist denn dann Direktvertrieb/MLM?
Unternehmen, die in den Bereich Direktvertrieb bzw. MLM einsteigen, haben oft Produkte für den Vertrieb, die erklärungsbedürftig sind. Wenn also diese Produkte einem möglichen Kunden nicht erklärt werden, wird das Produkt nicht so gut verkauft. Ein Unternehmer muss sich also fragen, ob seine Produkte ohne viel Erklärung in einem Laden gekauft werden. Wenn ja, dann muss er sich fragen, ob er denn auch genug Budget hat, eine Vielzahl von Produkten zu produzieren um diese dann in die Lager möglicher Händler zu bringen. Und dann ist da noch die Frage, ob das Produkt auch beworben werden soll?
Für viele Unternehmen sind die anfänglichen Aufwendungen und das dazugehörige Risiko einfach zu groß geworden. Der Unternehmer schaut nach Alternativen. Dabei hat sich der Direktvertrieb als ein sehr bewährtes Vertriebssystem herausgestellt, denn in der Regel wird der Vertrieb über selbstständige Partner langsamer aufgebaut. Dadurch sind die Anfangskosten nicht so hoch um man kann mit den Partnern gemeinsam gesund wachsen. Außerdem weiß das Unternehmen, dass seine Produkte auch beraten werden und er damit eine viel bessere Durchdringung des Marktes erfährt. Zwar benötigt man mehr Zeit, die Nachhaltigkeit ist aber sehr viel besser als zum Beispiel bei der permanenten Bewerbung im Internet. Der Vertriebspartner ist also nicht nur Berater und Verkäufer, sondern auch das Marketing-Tool deines Unternehmens. Niemand als der Vertriebspartner weiß besser, was der Kunde verlangt und wünscht.
Was du als Unternehmen nach einer erfolgreichen Einführung in den Markt machen solltest, ist die Unterstützung deiner Partner mit Marketingmaterialien und dann auch mit Werbemaßnahmen. Deinen Vertriebspartnern tut es gut, wenn eine bekannte Persönlichkeit sein Konterfei „Ihrem“ Unternehmen zur Verfügung stellt. Der Partner ist stolz und fühlt sich in seiner Arbeit bestätigt
Bereit für deine Lösung
Damit du deine Idee richtig umsetzen kannst, sind unsere Lösungen für den Direktvertrieb bzw. für MLM sehr breit gefächert. Damit du generell einen Überblick bekommst, was wir u.a. in unserem Portfolio haben, listen wir dir hier die wichtigsten Bereiche auf:
Module: Backoffice, Partner / Kunden Log In, Blog, Shop, Dashboard, Zahlungsmethoden, Lager, Kalender, Kontaktmodul, etc. sowie Design, Vergütungspläne und CRM System
Weitere Informationen erhältst du auf der Seite: MLM-Software
