Direktvertrieb bzw. MLM arbeiten mit selbstständigen Partnern, welche die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens verkaufen. Für deren Tätigkeit wollen die Partner natürlich auch Provisionen erhalten. Die Höhe der Provisionen sind in der Regel von der Stufe innerhalb des Vergütungssystems abhängig. Wer also in einer höhen Position innerhalb des Vergütungsplans ist, hat bessere Einkaufskonditionen oder aber auch größere Bereiche einer Provisionsberechtigung. Die Unterschiede innerhalb eines Vergütungssystems müssen also abgebildet werden und tadellos funktionieren.
Je Umfangreicher ein Vergütungsplan ist, desto aufwendiger ist die Programmierung eines solchen Systems. Dabei müssen wir unterscheiden, welche Art von Vergütungssystem überhaupt integriert werden soll, so gibt es u.a. Uni-Level-Systeme, Matrix-Systeme, Binärsysteme, Breackaway-Systeme, Kombi-Systeme und eine Vielzahl mehr an Vergütungssystemen.
Das Vergütungssystem ist ein wesentlicher Bestandteil eines Unternehmens. Natürlich sind die Produkte jeden Unternehmens im Fokus doch viele Menschen im Vertrieb achten besonders auf den Marketingplan (Vergütungsplan), denn der Vergütungsplan zeigt dir auf, was du an Provisionen verdienen kannst. Er gehört also zu deiner Marketingstrategie dazu.
Aber Vorsicht bei den Berechnungen von Provisionen. Hier muss das Unternehmen genau prüfen, wer welche Provision erhält und ob die Provisionen mit oder ohne Mehrwertsteuer ausgezahlt werden müssen. Es ist also nicht nur wichtig zu wissen, in welcher Position dein Vertriebspartner ist, sondern du musst auch wissen, in welchem Land dein Partner angemeldet ist und ob er über eine gültige Umsatzsteuernummer verfügt oder nicht.
Außerdem musst du heute den Finanzämtern Auskunft geben können, welcher Partner welche Provisionen erhalten hat. Deshalb achte drauf, welche Bankdaten bei den einzelnen Partnern hinterlegt sind. Viele Unternehmen akzeptieren keine Bankverbindungen mehr, die außerhalb des Wohnortes des einzelnen Vertriebspartners angegeben werden.