A kompenzációs terv a szoftver és a vállalat motorja is egyben mivel nemcsak a partnerek jutalékait számszerűsíti, hanem a cég egyfajta stratégiája is, és a tulajdonosok és a termékek mellett az egyik legfontosabb összetevő. A kompenzációs terv elmagyarázza a partnereknek, hogyan tudnak pénzt keresni, és hogyan tudják magukat kvalifikálni a rendszeren belül. A tapasztalt partnerek a marketingtervet, más néven kompezációs tervet saját személyes stratégiájuk kidolgozásához használják. A marketingterv a partnerek állandó kísérője, sőt egyik-másik partner akár számára fontosabb is lehet, mint maga a cég terméke.
Mi, a dbaMLM-nél mindig felhívjuk a figyelmet arra, hogy a közvetlen értékesítés megkezdése előtt pontosan át kell gondolni, milyen elszámolást szeretne valójában.
- Inkább a direkt értékesítésre kell összpontosítani, vagy inkább a hálózat felépítésére?
- Több pénzt kell kifizetni az aktív partnereknek, mint a hálózatépítőknek, vagy fordítva?
- Szükséges-e kereskedelmi árrés, és ha igen, mekkorának kell lennie?
- Általában mekkora legyen a jutalékok maximális kifizetése?
Bármelyik stratégia mellett is döntesz, el tudjuk készíteni egyedi kompenzációs tervedet. Ezután a terv megvalósítása következik, mindegy milyen rendszerről van szó, mátrixrendszerről, uni-level vagy bináris rendszerről…. Mi elkészítjük kompenzációs tervedet!
Nem ismered a különböző rendszerek egyedi feltételeit? Semmi gond, először néhány alapvető információ a legfontosabb jutalékrendszerekről:
Breakaway-rendszer:
Partnereid mind mélységben, mind szélességben korlátlanul építhetnek fel struktúrákat. Fontos tudni, hogy a hálózatoddal megcélzott forgalom alapján a rendszeren belül magasabb pozícióra kvalifikálhatod magad. Ha magasabb pozícióban vagy, mint a többi partnered a downline-ban, akkor különbözeti jutalékokat kapsz. Ha direkt partnered ugyanabban a pozícióban van, akkor ő veszi át ennek a vonalnak a jutalékait a hálózatodon belül. Innen ered a neve „Breakaway“.
Unilevel-rendszer:
Sok értékesítési partner olyan kompenzációs tervet szeretne, amely könnyen érthető és jól magyarázható. Az unilevel rendszereket úgy alakíthatod ki, hogy teljesítsd az értékesítő partnerek kívánságait. Az unilevel rendszereket a direkt értékesítés legtisztességesebb tervének is tekintik. Kereskedelmi árrést kapsz, és a különböző szintek forgalmából bizonyos százalékban részesedsz. Te határozod meg, hány szinten kerül felosztásra a jutalék, és mekkora legyen a maximális kereskedéelmi árrés.
Matrix-rendszer:
Induláskor kap az értékesítési partner egy mátrixot, amely megmutatja, hol vannak a rendszerben a korlátok szélesség és a mélység tekintetében.
Bináris rendszer:
A bináris rendszer általában úgy van beállítva, hogy az új értékesítési partnernek két lába legyen, aktívan „csak” két új értékesítési partnert hozhasson be a rendszerbe. Egy partnert a bal lábra és egy partnert a jobb lábra. De ez általában nem elég ahhoz, hogy jövedelmet szerezz. A partner általában segít az új munkatársaknak, hogy a lábakban megfelelő mélységet szerezzenek. A jutalékot gyakran a gyengébb láb forgalma után fizetik ki. Azonban itt is sokféle változat lehetséges. A bináris rendszer különösen Ázsiában népszerű.
Egyébként: Minden ügyfelünknek javasoljuk, hogy a kompenzációs tervet jogilag is ellenőriztesse. Vannak olyan cégek, amelyek nem tartják be jutalékrendszerükkel a törvényi előírásokat. Egy neves ügyvédi iroda vizsgálata azonban biztosan segíthet. Ezen a területen mi nagyon szorosan együttműködünk egy vezető hamburgi ügyvédi irodával.
Elkészítjük kompenzációs tervedet. Ez nem csak egy jutalékrendszer terve. Ez a Te stratégiád!