A direkt értékesítés területéről jöttünk, és tudjuk, mit követel meg ez az üzlet. Sajnos még mindig nagyon kevesen tudják helyesen értékelni a direkt értékesítést és az MLM-et, és nem látják pontosan, mi áll ezek mögött. A direkt értékesítés illetve az MLM (multi-level-marketing) világszerte nagyon népszerű értékesítési lehetőség, amelyet sokan használnak. 2020-ban végülis több, mint 200 milliárd dolláros forgalmat bonyolítottak. Tehát a helyzet az, hogy ezeket a forgalmi adatokat nem hagyhatjuk figyelmen kívül.
Számos vállalkozó látja ezt, és lép be termékeivel ebbe az ágazatba. De, főleg induláskor, sok kardinális hiba elkövethető, mert aki még nem mozgott ebben a üzletágban, az ennek megfelelően a buktatókat sem ismeri. Ráadásul az iparágnak újra és újra igazolnia kell magát, mert ezen a területen nyüzsögnek a „fekete bárányok“. Ez az egész iparágra nézve káros, különösen erős Németországban.
De mi is pontosen a direkt értékesítés/MLM?
A direkt értékesítés illetve az MLM szektorba belépő cégeknek gyakran vannak olyan eladó termékei, amelyek magyarázatigényesek. Tehát ha ezeket a termékeket nem magyarázzák el egy potenciális vásárlónak, akkor a termék nem lesz jól eladható. A cég tehát tegye fel magának a kérdést, hogy a termékeit különösebb magyarázat nélkül megvásárolják-e az üzletben. Ha igen, akkor tegyen fel magának azt a kérdést is, van-e megfelelő költségvetése ahhoz, hogy nagy mennyiségben gyártsa le a termékeket, majd azokat a lehetséges kiskereskedők raktáraiba szállítsa. És akkor még marad a kérdés, hogy a terméket reklámozni is kell?
Sok vállalkozás számára a kezdeti kiadás és a hozzá kapcsolódó kockázat egyszerűen túl nagy, ezért alternatívákat keres. A direkt értékesítés ehhez nagyon bevált értékesítési rendszernek bizonyult, mivel a független partnereken keresztül történő értékesítés általában lassabban állítható fel. Emiatt az induló költségek nem olyan magasak, hogy a partnerekkel együtt egészséges tempóban növekedhessen. Emellett a cég tisztában van vele, hogy termékeit ajánlják, és így sokkal jobb piaci elérést tapasztal. Bár ehhez több idő szükséges, a fenntarthatóság sokkal jobb, mint például az állandó internetes reklámokkal. Az értékesítési partner tehát nemcsak tanácsadó és eladó, hanem a vállalkozásod marketingeszköze is. Senki sem tudja jobban az értékesítési partnernél, hogy mit szeretne a vásárló.
Amit a sikeres piaci bevezetést követően Neked, mint cégnek, tenned kell az az, hogy partnereidet marketing anyagokkal, majd reklámokkal is támogasd. Értékesítő partnereidnek jó, ha egy ismert személyiség is a „céged“ rendelkezésére áll. A partner erre büszke és munkáját is megbecsültnek érzi.
Megoldásodra készen
Ahhoz, hogy elképzelésed megfelelően megvalósíthasd, a direkt értékesítésre illetve az MLM-re vonatkozó megoldásaink nagyon változatosak. Azért, hogy egy általános áttekintést kaphass, mi minden található többek között portfóliónkban, itt felsoroljuk a legfontosabb területeket:
Modulok: webiroda, partner/vásárló log-in, blog, webáruház/shop, vezérlőpult, fizetési módok, rakár, naptár, kapcsolati modul, stb. valamint design, kompenzációs tervek és CRM-rendszer
További információkat ezen az oldalon találsz: MLM-szoftver
