Der Vergütungsplan ist dann auch das Herzstück der Software als auch das Herzstück des Unternehmens, denn der Vergütungsplan beziffert nicht nur die Provisionen der Partner, es ist auch eine Art Strategiepapier des Unternehmens und gehört neben den Inhabern und Produkten mit zu den wichtigsten Bestandteilen. Der Vergütungsplan erklärt den Partnern, wie Sie Geld verdienen können und wie sie sich innerhalb des Systems qualifizieren können. Erfahrene Partner nutzen den Vergütungsplan, auch Kompensationsplan genannt, um ihre eigene, persönliche Strategie zu erarbeiten. Der Vergütungsplan ist ein ständiger Begleiter der Partner und kann für den Einen oder Anderen sogar wichtiger sein, als die Produkte des Unternehmens selber.
Wir von der dbaMLM weisen immer darauf hin, dass man vor dem Start eines Direktvertriebes genau überlegen sollte, welche Art von Vergütung überhaupt gewünscht ist.
- Soll die Ausrichtung mehr auf den Direktvertrieb sein oder mehr auf den Aufbau von Strukturen?
- Sollen für die aktiven Partner mehr Geld ausgeschüttet werden als für die Strukturbauer oder eher umgekehrt?
- Brauche ich eine Handelsspanne und wenn ja, wie hoch soll diese sein?
- Wie hoch soll generell die maximale Ausschüttung der Provisionen sein?
Für welche Strategie du dich auch entscheidest, wir können dir deinen individuellen Vergütungsplan erstellen. Dann geht es darum, die Umsetzung deines Planes voranzutreiben, egal, ob Matrixsystem, Uni-Level-System oder Binärsystem…. Wir bauen dir dein Vergütungsplan!
Du kennst die einzelnen Begriffe der unterschiedlichen Systeme nicht? Kein Problem, vorab ein paar grundlegende Informationen zu den wichtigsten Vergütungssystemen:
Breakaway-System:
Hier können deine Partner Strukturen aufbauen und zwar unbegrenzt in die Tiefe als auch in die Breite. Wichtig zu wissen ist, dass du dich auf Grund der Umsätze, die du mit deiner Struktur erzielst, dich innerhalb des Systems in höhere Positionen qualifizieren kannst. Bist du in einer höheren Position als andere Partner in deiner Downline, dann erhältst du Differenzbeträge der Provisionen. Ist ein direkter Partner von dir auf derselben Position, so nimmt dieser die Provisionen dieser Linie innerhalb deiner Struktur. Deshalb der Name „Breakaway“.
Unilevel-System:
Viele Vertriebspartner wollen einen Vergütungsplan haben, der einfach zu durchschauen ist und zudem erklärbar ist. Mit den Unilevel Systemen kannst du so gestalten, dass du den Wunsch der Vertriebspartner erfüllst. Unilevel Systeme gelten auch als die fairsten Pläne im Direktvertrieb. Du erhältst eine Handelsspanne und partizipierst mit einem bestimmten Prozentsatz an den Umsätzen in unterschiedlichen Ebenen. Du kannst selbst bestimmten, in wieviel Ebenen zu Provisionen verteilst und wie hoch die maximale Handelsspanne sein soll.
Matrix-System:
Der Vertriebspartner bekommt zu Beginn eine Matrix vorgelegt, die ihm aufzeigt, wo die Begrenzungen im Aufbau in der Breite als auch in der Tiefe liegen.
Binär-System:
Das Binärsystem ist in der Regel so aufgebaut, dass der neue Vertriebspartner zwei Beine aufbauen soll, wobei er aktiv „nur“ zwei neue Vertriebspartner in das System einträgt. Einen Partner in das linke Bein und einen Partner in das rechte Bein. Aber das reicht in der Regel nicht aus, um Geld zu verdienen. Der Vertriebspartner unterstützt in der Regel seine angeworbenen neuen Partner, damit die Beine eine gute Tiefe und bekommen. Oft wird die Provision von dem Umsatz des schwächeren Beines ausgeschüttet. Allerdings sind auch hier unterschiedlichste Varianten möglich. Das Binärsystem ist vor allem in Asien sehr beliebt.
Übrigens: Wir empfehlen jedem unserer Kunden, den Vergütungsplan auch rechtlich prüfen zu lassen. Es gibt mittlerweile einige Unternehmen, die sich mit Ihrem Vergütungssystem nicht an die gesetzlichen Vorgaben halten. Eine Prüfung durch eine renommierte Rechtsanwaltskanzlei kann dabei durchaus helfen. Wir arbeiten hier sehr eng mit einer führenden Kanzlei aus Hamburg eng zusammen.
Wir machen dir deinen Kompensationsplan oder Vergütungsplan. Er ist nicht nur ein Plan von Provisionsverteilung. Es ist deine Strategie.